三类渠道招商合作
经销商 代理商 总代理
经销商资格: 有客户资源的个人和企业,合作模式灵活;
代理商资格:
法人资格 独立的企业法人资格,需提供企业法人代码证,营业执照,税务登记证复印件;
注册资本 注册资本30万元以上;
专业人员 至少2名经过培训的销售工程师;
客户资源 具有一定的行业(教育、企业等)或地区客户资源;
总代理资格:正式签约代理商在合作期限内(至少1年)销售额达到双方约定,可以申请地区或行业独家总代理。
渠道政策
经销渠道划分: 渠道商以地区划分为主,行业划分为辅
行业(总)经销:行业经销以全国范围或省级行业为单位; |